一、內(nèi)部晉升

1、測(cè)試技能提升，主要是需要將實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)有儀器設(shè)備熟練操作，需要1-2年，大部分測(cè)試設(shè)備屬于上手簡(jiǎn)單，精通很難的精密儀器，加上實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部輪崗等因素，2年左右時(shí)間能熟練操作每臺(tái)設(shè)備，需要投入很大的工作熱情，以及較強(qiáng)的工作責(zé)任心，一般情況下，保持工作熱情，能堅(jiān)持一年的人員不超過(guò)30%，這就出現(xiàn)一個(gè)離職的高峰，工作一年，換個(gè)實(shí)驗(yàn)室重新開(kāi)始，相當(dāng)于第一年時(shí)間浪費(fèi)，因?yàn)橐话闱闆r下實(shí)驗(yàn)室都是有比較大的差異，從儀器型號(hào)，檢測(cè)對(duì)象，人文環(huán)境，企業(yè)文化，都需要一段時(shí)間的適應(yīng)。如果能在實(shí)驗(yàn)室堅(jiān)持兩年，一般都是升職一次，成為某個(gè)小組的實(shí)際負(fù)責(zé)人，有機(jī)會(huì)接觸更多更廣的知識(shí)。

2、解決問(wèn)題的能力，主要還是針對(duì)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試結(jié)果異常和設(shè)備狀態(tài)異常，測(cè)試結(jié)果異常，此時(shí)在實(shí)驗(yàn)室工作2年多，針對(duì)檢測(cè)的產(chǎn)品已經(jīng)有了相對(duì)全面的認(rèn)知，如某款材料的粒徑D50為11um，已經(jīng)有了相對(duì)穩(wěn)定的波動(dòng)范圍，偶爾出現(xiàn)較大的波動(dòng)，比如D50為6um，此時(shí)應(yīng)該熟練掌握處理此類異常的方法，會(huì)使用簡(jiǎn)單的思維導(dǎo)圖或解決問(wèn)題的邏輯方法，可以做出另人信服的異常分析報(bào)告，針對(duì)設(shè)備狀態(tài)，應(yīng)該可以掌握2種類型儀器的常見(jiàn)故障及其故障導(dǎo)致數(shù)據(jù)偏差的大概范圍，可以無(wú)障礙的與廠家進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通，低成本的解決設(shè)備故障，比如ICP霧化效果差，應(yīng)該可以快速識(shí)別是蠕動(dòng)泵因素、霧化器因素、樣品因素等。這需要投入較多的時(shí)間進(jìn)行實(shí)際使用設(shè)備進(jìn)行工作，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)理論與實(shí)際結(jié)合，明白設(shè)備各部分工作原理，及內(nèi)部工作邏輯，可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單的邏輯關(guān)系判斷儀器各部分工作狀態(tài)。此時(shí)工作3-4年，有能力承擔(dān)自己優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的小組領(lǐng)導(dǎo)工作，可以為后續(xù)新進(jìn)員工的發(fā)展方向做初步指導(dǎo)。部分人員因?yàn)閷?duì)檢測(cè)工作認(rèn)識(shí)的不夠全面，會(huì)導(dǎo)致盲目自大，感覺(jué)自己崗位和能力不匹配，需要更多的發(fā)展空間，離職也大部分發(fā)生在這個(gè)時(shí)候。

3、質(zhì)量工具的運(yùn)用，可以使用質(zhì)量工具與質(zhì)量體系處理工作事務(wù)，質(zhì)量工具如SPC,MSA,GRR等，質(zhì)量體系工作如CNAS，ISO9000，IAF16949等可以吸取體系有利于實(shí)驗(yàn)室工作的部分用在實(shí)際工作中，可以完整的解決某種類型測(cè)試數(shù)據(jù)質(zhì)量問(wèn)題的精準(zhǔn)分析，能自發(fā)的使用質(zhì)量工具對(duì)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試數(shù)據(jù)進(jìn)行管控與分析，掌握檢測(cè)對(duì)象質(zhì)量管控的盲區(qū)與不確定性，可以靈活的應(yīng)對(duì)內(nèi)部客戶的質(zhì)疑，可以獨(dú)立開(kāi)展對(duì)外部門的測(cè)試培訓(xùn)，解決部分門外漢對(duì)測(cè)試的誤解。至此工作5年左右，表現(xiàn)優(yōu)異者可以勝任主管崗位，但是因?yàn)楣S內(nèi)部崗位限制等因素，會(huì)出現(xiàn)承擔(dān)了主管的職責(zé)卻沒(méi)有享受到主管待遇的尷尬局面，雖然部門工廠執(zhí)行職業(yè)發(fā)展雙軌制，但是實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中還是存在官大半級(jí)壓死人的現(xiàn)象，很多來(lái)自于長(zhǎng)期積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)并不一定得到認(rèn)可，這就會(huì)導(dǎo)致費(fèi)心培養(yǎng)的人員快速離職到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上崗的局面，需要實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部的管理上進(jìn)一步優(yōu)化，給予合理的權(quán)限，同時(shí)因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間較長(zhǎng)，在內(nèi)部的優(yōu)缺點(diǎn)較為明顯，容易出現(xiàn)缺點(diǎn)被放大的現(xiàn)象，即使有主管崗位空缺，也傾向于從外部招聘的方式補(bǔ)充人員，進(jìn)一步惡化了內(nèi)部的晉升環(huán)境。

二、同行實(shí)驗(yàn)室

同行實(shí)驗(yàn)室一般是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)驗(yàn)室，因?yàn)殡p方測(cè)試產(chǎn)品相同或類似，實(shí)驗(yàn)室儀器類別接近，管理模式一般也相似，比較容易適應(yīng)，這是人員流動(dòng)的主要方向，同行HR也會(huì)借此了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬模式，一般次類型人員流動(dòng)，漲薪幅度較小，通常在1000-3000元之間浮動(dòng)。

工作1-2年去同行實(shí)驗(yàn)室，職位上一般不會(huì)有提升，還是需要從事與原公司相同的崗位，有時(shí)候崗位條件還會(huì)變差，如倒班等，工資有小幅度提升，增加約1000元左右，主要原因是此時(shí)跳槽，對(duì)用人單位來(lái)說(shuō)，工作經(jīng)驗(yàn)價(jià)值不大，沒(méi)辦法全面的了解和認(rèn)知實(shí)驗(yàn)室，僅作為一個(gè)人員補(bǔ)充方案。

工作3-5年去同行實(shí)驗(yàn)室，職位變化依據(jù)個(gè)人能力而定，經(jīng)過(guò)數(shù)年的工作，個(gè)體差異已經(jīng)完全體現(xiàn)，用人單位從面試過(guò)程中比較容易判斷工作經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值，此時(shí)會(huì)出現(xiàn)工作10年的只是重復(fù)勞動(dòng)，測(cè)試過(guò)程中只帶了雙手，沒(méi)有帶腦袋的現(xiàn)象，工作時(shí)間長(zhǎng)短不再是用人部門對(duì)人員價(jià)值的主要判斷依據(jù)，需要全面考察個(gè)人差異，匹配公司的實(shí)際狀況，做出最優(yōu)選擇?；谝陨弦蛩兀瑧?yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)該全面審視自我，在工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位自己，避免工作過(guò)程中中途改變方向，造成前功盡棄，重頭開(kāi)始的尷尬局面。有時(shí)候內(nèi)向型性格不一定適合做測(cè)試，可能體系崗位，設(shè)備管理崗位更適合自我的發(fā)展。

三、銷售

此崗位是可以快速擺脫經(jīng)濟(jì)壓力的崗位，但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，遵循二八原理，最終能掙到錢的還是少數(shù)人。溝通能力不足，人品差的不建議選擇銷售崗位的選擇比較多和復(fù)雜，為避免踩坑，下面一一分析。

1、進(jìn)口儀器廠家，普遍要求研究生學(xué)歷，英語(yǔ)水平有要求，熟悉其產(chǎn)品，對(duì)外在形象有一定的要求，談吐一般比較儒雅，不急不躁，無(wú)明顯地域口音，雖然招聘要求簡(jiǎn)單，但是實(shí)際招聘過(guò)程中選擇比較嚴(yán)格，知名度越高，要求越高，但是進(jìn)去后福利待遇，會(huì)有一個(gè)比較大的提升，另外在工作過(guò)程中會(huì)對(duì)自我有不斷升華的過(guò)程，接觸的人和事與企業(yè)內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室有較大的區(qū)別，需要比較強(qiáng)的適應(yīng)能力才能勝任，這個(gè)崗位需要有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)表達(dá)能力要達(dá)到要求，大部分買賣合同的開(kāi)始都是需要銷售先進(jìn)行一個(gè)較為復(fù)雜的前期溝通，涉及技術(shù)，商務(wù)，客戶內(nèi)部實(shí)際情況等多方面因素，隨著交流的深入，一般會(huì)引入應(yīng)用或技術(shù)支持崗位對(duì)客戶樣品進(jìn)行上機(jī)測(cè)試后再進(jìn)行下一輪溝通，一般一個(gè)產(chǎn)品銷售下來(lái)，與客戶的溝通不低于5次，這中間會(huì)有理解，也會(huì)有刁難，在定標(biāo)前夕需要有足夠的能力收集相關(guān)情報(bào)，以確?？梢皂樌瓿捎唵?，前期需要比較強(qiáng)大心里自我疏導(dǎo)能力，隨著工作時(shí)間的延長(zhǎng)，這些都會(huì)變成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，但是因?yàn)樽鎳?guó)地域遼闊，同一公司不同地域，收入上會(huì)有比較大的差異，也是需要在跳槽過(guò)程中考慮的重要因素。

2、國(guó)產(chǎn)儀器廠家，一般要求本科學(xué)歷，部分研發(fā)崗位要求研究生博士學(xué)歷，對(duì)外在形象有要求，但是不如進(jìn)口儀器廠家的要求高，國(guó)內(nèi)儀器有數(shù)十家上市公司，在某一特定領(lǐng)域，研發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品實(shí)力與國(guó)際先進(jìn)水平相當(dāng)，如PCR相關(guān)產(chǎn)品，但是其他產(chǎn)品普遍還是有較大差距，市場(chǎng)占有率不高，一般只能通過(guò)低價(jià)的方式在市場(chǎng)中生存，另外一些占有市場(chǎng)先機(jī)的國(guó)企因?yàn)橹贫纫蛩?，也面臨同樣的問(wèn)題，這就導(dǎo)致了從業(yè)人員待遇相對(duì)進(jìn)口儀器廠家較低，客戶認(rèn)可程度有待提高，從事此類型儀器設(shè)備銷售，需要比較大的耐心，可以說(shuō)服客戶優(yōu)先考慮自己產(chǎn)品或者提供試用服務(wù)，但是過(guò)程中又會(huì)出現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的質(zhì)疑，對(duì)設(shè)備穩(wěn)定性的質(zhì)疑等等多種因素，另外普遍還存在一種現(xiàn)象，就是A需要給B供貨，雙方約定產(chǎn)品參數(shù)后，如果部分項(xiàng)目使用國(guó)產(chǎn)儀器測(cè)試，一般會(huì)要求外送第三方測(cè)試，或者在B對(duì)A進(jìn)行審核的時(shí)候，重點(diǎn)審核A的國(guó)產(chǎn)儀器數(shù)據(jù)參數(shù)等等各方面因素，這時(shí)候A為了降低客戶審核導(dǎo)致的成本增加，往往會(huì)棄用國(guó)產(chǎn)儀器。所以如果選擇國(guó)產(chǎn)儀器廠家就職，需要做好充分的心里建設(shè)，能承受住一段時(shí)間的寂寞。

3、大代理商與小代理商，這兩者不止有規(guī)模的區(qū)別，有時(shí)候待遇差別也比較大，大的代理商一般會(huì)有一些品牌的獨(dú)家代理用作業(yè)務(wù)支撐，而小的代理商只能完全依托于少部分熟悉的客戶，核心產(chǎn)品少，品牌力差，生存相對(duì)艱難，小代理商很多是夫妻檔或者兩三個(gè)人合伙制，公司制度，福利待遇基本沒(méi)有，完全依托于老板的心情，由于公司規(guī)模小，通常接觸核心客戶的機(jī)會(huì)也比較少，很難完整的參與整個(gè)銷售過(guò)程，更多的時(shí)候是在幫老板處理雜事，對(duì)個(gè)人提升有比較大的障礙。大代理商有相對(duì)完善的公司制度，產(chǎn)品類別較多，有一定客戶群體規(guī)模，公司內(nèi)部同時(shí)運(yùn)行的銷售項(xiàng)目較多，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，如果用心學(xué)習(xí)與觀察，可以快速進(jìn)步，有朝一日可以轉(zhuǎn)去進(jìn)口儀器廠家做銷售。但是與進(jìn)口儀器廠家相比，還是處于弱勢(shì)地位，通常只能做某些特定行業(yè)或者別人不愿意做的行業(yè)，代理權(quán)限不穩(wěn)定，畢竟沒(méi)有自己的核心產(chǎn)品，出于這種因素，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一個(gè)比較復(fù)雜的結(jié)合體，國(guó)產(chǎn)儀器廠家+代理商身份合一，這樣即有自己的產(chǎn)品銷售，又有進(jìn)口的儀器支撐，逐漸進(jìn)入良性發(fā)展，暫且把此類型廠家也定義為大代理商，擇業(yè)的時(shí)候可以適當(dāng)考慮。

4、耗材銷售，此類型就業(yè)既可以在進(jìn)口儀器廠家，也可以在國(guó)內(nèi)專門做耗材銷售的公司，由于耗材的特殊性，一般一種類型儀器使用的耗材是相對(duì)固定的，并且客戶一般優(yōu)先選擇廠家購(gòu)買，導(dǎo)致耗材銷售規(guī)模難以做大做強(qiáng)，慎重選擇。

如果需要快速掙錢，建議優(yōu)先選擇進(jìn)口儀器廠家銷售，做個(gè)假設(shè)，一臺(tái)原產(chǎn)地20萬(wàn)美元的儀器，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正常零售價(jià)是40萬(wàn)美元，對(duì)于某些特定行業(yè)工業(yè)用戶(如客戶指定設(shè)備)，可以做到60萬(wàn)美元甚至更高的價(jià)格，這中間產(chǎn)生的利潤(rùn)可以讓想掙錢的你快速掙到錢。這中間的利益分配需要長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)才會(huì)又一個(gè)比較深刻的自我體會(huì)，這也是儀器行業(yè)信息不對(duì)稱導(dǎo)致的利潤(rùn)較高的一個(gè)因素，國(guó)外上市公司年報(bào)毛利潤(rùn)普遍大于40%，掙錢能力可見(jiàn)一斑。另外這也是一個(gè)比較容易創(chuàng)業(yè)的崗位，雖然大部分人都掙不到錢，但是拼搏一次，還是有實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的機(jī)會(huì)。

四、儀器售后與技術(shù)支持

這是一個(gè)需要比較強(qiáng)專業(yè)導(dǎo)向與興趣導(dǎo)向的崗位。儀器售后需要比較強(qiáng)的動(dòng)手能力，良好的耐心，對(duì)敲敲打打有濃厚興趣的人來(lái)進(jìn)行，同時(shí)又要有一定的電路基礎(chǔ)，適應(yīng)頻繁的出差，切要有良好的適應(yīng)能力。選擇售后崗位，意味著工資相對(duì)穩(wěn)定，工作自由度大，一般加班比較少，同時(shí)由于自己的興趣愛(ài)好在此，工作過(guò)程中可以獲得成就感，從而不斷的自我激勵(lì)，促進(jìn)自我良性發(fā)展，隨著解決問(wèn)題的增加，后續(xù)工作會(huì)越發(fā)的得心應(yīng)手，并且隨著工作年限的增加，薪資待遇也會(huì)有比較好的提升。

技術(shù)支持崗位需要有較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)作為支撐，可以長(zhǎng)時(shí)間埋頭于某一理論的研究，從而解決客戶或者儀器本身的問(wèn)題，同時(shí)需要較為靈活的頭腦，善于開(kāi)發(fā)新的測(cè)試方法以滿足客戶千奇百怪的需求，一般這種崗位做一段時(shí)間以后都會(huì)轉(zhuǎn)到銷售崗位，因?yàn)橛屑夹g(shù)背景，再對(duì)自我進(jìn)行一定程度的約束與鍛煉，很容易適應(yīng)銷售崗位。

如果對(duì)這兩種崗位有興趣，在實(shí)驗(yàn)室工作期間應(yīng)該專注于某一類型的儀器，選定自己的工作方向，耐心沉淀，等待合適的工作機(jī)會(huì)。

五、體系管理

近似于文職工作，但是又需要比較專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)作為基礎(chǔ)，體系管理工作是對(duì)實(shí)驗(yàn)室的全面管理，涉及人機(jī)料法環(huán)所有要素，可以相對(duì)全面的掌握實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)行情況，對(duì)實(shí)驗(yàn)室整體有一個(gè)認(rèn)知，同時(shí)體系管理又涉及質(zhì)量管理，技術(shù)管理，人員管理等多方面，經(jīng)過(guò)在實(shí)驗(yàn)室3年左右的沉淀，工作會(huì)越來(lái)越輕松，應(yīng)對(duì)各種審核會(huì)得心應(yīng)手，一般而言，精通體系管理的人員更容易得到晉升。

另外體系管理還有一個(gè)就業(yè)方向，就是咨詢機(jī)構(gòu)，為需要提升管理能力的企業(yè)提供咨詢服務(wù)，在這種類型的咨詢機(jī)構(gòu)工作，會(huì)增加自己的視野和認(rèn)知，熟悉不同行業(yè)的管理特點(diǎn)，為自己后續(xù)創(chuàng)業(yè)或職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

六、內(nèi)部晉升

第三方檢測(cè)工資普遍低于企業(yè)內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室，第三方檢測(cè)目前從業(yè)人員約1000萬(wàn)，整體局面較為穩(wěn)定，主要分為以下類別：

事業(yè)單位如海關(guān)，各地檢驗(yàn)檢疫中心，食品藥品監(jiān)督管理局等，工作以后進(jìn)入，大概率屬于合同制，工作氛圍好，且工作輕松，可以保證五天八小時(shí)，收入相對(duì)企業(yè)實(shí)驗(yàn)室會(huì)有較為明顯的降低，可根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況選擇，一般女性選擇概率大。

國(guó)企同樣有很多第三方檢測(cè)公司，如中檢集團(tuán)，廣電計(jì)量，賽寶等，福利待遇優(yōu)于一般民營(yíng)檢測(cè)公司，與外企第三方相當(dāng)，此類實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)全面市場(chǎng)化，參與到了競(jìng)爭(zhēng)激烈的檢測(cè)市場(chǎng)中，實(shí)驗(yàn)室專業(yè)化程度高，作業(yè)規(guī)范，可以提供較為全面的培訓(xùn)，對(duì)個(gè)人能力提升有比較好的幫助，但是工資天花板較為明顯，不過(guò)能比較好的平衡工作與生活，這是很多人選擇第三方的一個(gè)重要因素。

外企第三方在國(guó)內(nèi)主要有SGS,BV,TUV,UL,Intertek等，人員相對(duì)穩(wěn)定，工作環(huán)境友好，大部分可以確保五天八小時(shí)，管理上比國(guó)內(nèi)企業(yè)相對(duì)人性化，但是也存在比較大的弊端。內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室規(guī)范化，流程化，體系化較為完善，因?yàn)闃I(yè)務(wù)體量因素，工作崗位一般定人定崗，很難像企業(yè)內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室一樣可以參與各崗位工作，但是會(huì)提升對(duì)某一類別產(chǎn)品或某一類別設(shè)備的能力，工作時(shí)間基本在本崗位已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。

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