在現(xiàn)階段檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，中小企業(yè)不可避免地面臨各種危機(jī)，更是中小企業(yè)真正到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，我們經(jīng)常討論了如何在如此惡劣的環(huán)境下降本增效，但似乎很難找到突破點(diǎn)和更好的解決辦法，一部分因素是中小企業(yè)長(zhǎng)年累積下來(lái)的種種問(wèn)題造成難以改變現(xiàn)狀，一部分因素是業(yè)務(wù)開(kāi)源得不到改善，也有一部分因素是企業(yè)根本不想去改變和改革（不少中小企業(yè)選擇了躺平）。

我們沒(méi)有更好的辦法去改變市場(chǎng)環(huán)境，但我們有能力去改變公司經(jīng)營(yíng)方式，我們可以嘗試尋找各種解決辦法來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，比如以下：

一、?，F(xiàn)金流

中小企業(yè)現(xiàn)金流的重要性，關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡！企業(yè)要支付日常員工的工資、租金水電、采購(gòu)原材料、差旅、接待等不可缺少的費(fèi)用，如果缺乏現(xiàn)金流，那么企業(yè)就要面臨現(xiàn)金流斷裂，導(dǎo)致難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，更會(huì)引致人才流失。

如中小企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況不好（現(xiàn)金流差），業(yè)界同行更會(huì)火上澆油或造謠生非（一傳十十傳百），這會(huì)損壞企業(yè)形象。雖然同行都知道業(yè)務(wù)款項(xiàng)難收，且應(yīng)收賬款不斷地增多，但如連工資都不按時(shí)發(fā)放，那只能代表企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較薄弱。

現(xiàn)實(shí)中，普遍小企業(yè)現(xiàn)金流狀況不好，主要因素是業(yè)務(wù)開(kāi)源不足、累積的應(yīng)收賬款難以收回、企業(yè)人數(shù)過(guò)多、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型困難（特別是一直依賴政采業(yè)務(wù)的中小企業(yè)）等等。

從上市公司第一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~數(shù)據(jù)來(lái)看，大部分上市公司現(xiàn)金流均處于下滑，情況不容樂(lè)觀！

而中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)，普遍現(xiàn)金流情況更加堪憂，或許真的要重新審視一下是否需要作出一些改變才能保證現(xiàn)金流變好，比如人員的調(diào)整、削減不良業(yè)務(wù)、快速收回部分應(yīng)收賬款、減少不必要的接待與差旅、想方設(shè)法減低耗材成本、與房東協(xié)商減低租金水電費(fèi)用等等。

二、增強(qiáng)業(yè)務(wù)開(kāi)源

從2024年第一季度上市公司營(yíng)收同比2023年第一季度情況來(lái)看，華測(cè)檢測(cè)（+6.70%）、廣電計(jì)量（+7.82%），蘇試試驗(yàn)（+1.03%）、譜尼測(cè)試（-36.36%）、國(guó)檢集團(tuán)（-2.09%）、建科股份（+11.88%）、電科院（+9.73%）、信測(cè)標(biāo)準(zhǔn)（+20.09%）、中國(guó)電研（+2.21%）、西測(cè)測(cè)試（+120.88%）、思科瑞（-55.01%）、金域醫(yī)學(xué)（-13.05%）、中紡標(biāo)（+5.85%）、天紡標(biāo)（+15.33%）、鋼研納克（+15.50%）、中機(jī)認(rèn)檢（+13.44%）、中國(guó)汽研（+21.83%）、蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)（+5.78%）、上海建科（+1.04%）、開(kāi)普檢測(cè)（+14.95%）、安車(chē)檢測(cè)（+12.78%）、實(shí)樸檢測(cè)（+8.06%）、國(guó)纜檢測(cè)（+14.07%）、西高院（+12.84%）等等，從以上整體情況來(lái)看，大部分上市公司業(yè)務(wù)顯示開(kāi)始回暖，但也有個(gè)別上市公司業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重的。

據(jù)筆者調(diào)研所知，對(duì)于傳統(tǒng)如建工建材、環(huán)境、食品幾大檢測(cè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)開(kāi)源顯得更加困難，一方面是業(yè)務(wù)價(jià)格較低（虧損較大的業(yè)務(wù)）基本不敢承接，另一方面是擔(dān)心承接業(yè)務(wù)后，不知何時(shí)何日才能收回款項(xiàng)，加上市場(chǎng)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，中小企業(yè)可是到了左右為難的地步。

業(yè)務(wù)開(kāi)源永遠(yuǎn)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的難題！企業(yè)家與高管應(yīng)走到前線去，不要在辦公室“坐井觀天”，全力協(xié)助業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)，想方設(shè)方解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，更不能輕信業(yè)務(wù)人員所謂的“只有低價(jià)才能接到訂單”這一說(shuō)法，這樣只會(huì)更被動(dòng)，實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人更要全力協(xié)助計(jì)算各項(xiàng)檢測(cè)成本，便于承接業(yè)務(wù)時(shí)可以快速計(jì)算項(xiàng)目的利潤(rùn)水平，有助于業(yè)務(wù)定價(jià)。

三、堅(jiān)定地削減不良資產(chǎn)與業(yè)務(wù)

1、針對(duì)重點(diǎn)的總部或分子公司大額不良資產(chǎn)，在舍不得的情況下可以暫時(shí)剝離，或以減資方式慢慢退出，或?qū)ふ矣幸赓?gòu)買(mǎi)者出售股份;在已無(wú)期望的情況下，堅(jiān)決關(guān)閉。

2、對(duì)于連續(xù)虧損的業(yè)務(wù)部分或分子公司，堅(jiān)決不追加投資，且應(yīng)減少人員，待業(yè)務(wù)有起色后再確定是否作為優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展。

3、針對(duì)不良資產(chǎn)或業(yè)務(wù)，可以考慮尋找有意接管經(jīng)營(yíng)人仕，以委托管理（簡(jiǎn)稱“托管”）方式來(lái)剝離不良資產(chǎn)，此情況前提是不追加任何投資情況下。

4、對(duì)于低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)（計(jì)算后有可能虧損的業(yè)務(wù)），針對(duì)客戶的重要性來(lái)決來(lái)是否承接，但也必須要考慮回款周期。

5、已確定為虧損且回款日期遙遙無(wú)期的客戶，此等業(yè)務(wù)要堅(jiān)決放棄。如何管理與處置不良資產(chǎn)，有各種不同的方式;中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)其總體戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)、不良資產(chǎn)的規(guī)模及其管理狀況，以及內(nèi)部管理資源等實(shí)際情況來(lái)選擇合適方案。

四、管理紅利

檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)在這個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，中小企業(yè)應(yīng)要順應(yīng)時(shí)代，及時(shí)調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)管理模式，重點(diǎn)圍繞著戰(zhàn)略、組織能力、各項(xiàng)機(jī)制、人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌建設(shè)、軟件及信息化建設(shè)來(lái)打造適合企業(yè)自身發(fā)展的管理體系，想盡一切辦法提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，比如人均產(chǎn)值，人均貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)（合理的利潤(rùn)）、回款及時(shí)率、報(bào)告及時(shí)率與準(zhǔn)確率等關(guān)鍵指標(biāo)。

求外，企業(yè)家及高中層管理要走出去，向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)與交流，以自身的不足尋求解決方法。求內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，對(duì)于戰(zhàn)略要不斷地革新，對(duì)于組織管理及商業(yè)模式更要不斷地去嘗試創(chuàng)新，比如在績(jī)效管理、薪酬管理、干部管理及激勵(lì)機(jī)制等方面，需設(shè)計(jì)一套較合理助有效的管理制度，令大部分員工增強(qiáng)信心，且有收獲。

再一次重申，檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)是技術(shù)服務(wù)業(yè)！中小型企業(yè)的合理利潤(rùn)水平應(yīng)不低于10%，合理的利潤(rùn)就是企業(yè)的核心價(jià)值！如利潤(rùn)低了或沒(méi)有利潤(rùn)，這將對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~可能有較大的影響，盈利能力不僅只是企業(yè)自身的口碑，也是同行或投資者重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，因此，企業(yè)家不能再想去做大規(guī)模而不關(guān)心利潤(rùn)了。

五、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)

在此先要說(shuō)的是檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)的人均產(chǎn)值，而現(xiàn)實(shí)很多檢驗(yàn)檢測(cè)領(lǐng)域中小企業(yè)的人均產(chǎn)值是遠(yuǎn)低行業(yè)人均產(chǎn)值水平的，但也有很多檢驗(yàn)檢測(cè)領(lǐng)域是遠(yuǎn)高于行業(yè)人均產(chǎn)值的，那么，這到底是企業(yè)的問(wèn)題還是行業(yè)的問(wèn)題？

傳統(tǒng)檢測(cè)領(lǐng)域用人方面，是否真的要用到研究生、本科生？本身傳統(tǒng)領(lǐng)域如建工建材檢測(cè)、機(jī)動(dòng)車(chē)檢驗(yàn)、計(jì)量校準(zhǔn)、環(huán)境檢測(cè)、食品檢測(cè)等就是人員密集型，假如一些沒(méi)那么重要的崗位可以用大專(zhuān)生、中專(zhuān)生、高中生，甚至初中生，那么企業(yè)成本是否會(huì)比現(xiàn)實(shí)中更低一些？還有，大部分高才生容易好高鶩遠(yuǎn)，企業(yè)不僅要花高成本去培養(yǎng)，還要擔(dān)著這些高才生隨時(shí)跳槽的風(fēng)險(xiǎn)，而書(shū)讀得不多的一般人才，雖然學(xué)習(xí)能力較低一些，但他們大部分勇于拼博，勤奮好學(xué)，愿意刻苦耐勞且忠誠(chéng)度高，那么，中小企業(yè)用人方面應(yīng)需要重新再思考一下了。

有很多中小企業(yè)，無(wú)論是企業(yè)家還是高管，總想走捷徑在同行高薪挖角一些優(yōu)秀人才加入團(tuán)隊(duì)，但總是欠缺一些考慮，一方面是文化是否可以融合，另一方面是成本（代價(jià)有多高），設(shè)想一下，如挖角一位年薪50萬(wàn)（基本工資）的高中層管理，按照企業(yè)利潤(rùn)水平是10%來(lái)計(jì)算，那么這需要承接500萬(wàn)的業(yè)務(wù)來(lái)養(yǎng)這位人才，正常思路來(lái)說(shuō)，他（她）必須要為公司創(chuàng)造了超過(guò)1000萬(wàn)業(yè)務(wù)才顯現(xiàn)出他（她）有價(jià)值，一般來(lái)說(shuō)，同行挖角的高中層管理，第一年或第二年未必須體現(xiàn)出他（她）的價(jià)值，但大部分企業(yè)家能等嗎？估計(jì)很難，因?yàn)楣酒渌咧袑庸芾矶荚诳粗摹．?dāng)然，技術(shù)管理崗位另當(dāng)別論。

大部分中小企業(yè)，業(yè)務(wù)開(kāi)展得不好，說(shuō)業(yè)務(wù)人員不夠多;實(shí)驗(yàn)室報(bào)告不及時(shí)或檢測(cè)周期不及時(shí)，也說(shuō)人手不夠;每年業(yè)績(jī)指標(biāo)要遞增，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)要增加人手，實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人也說(shuō)要增加人手和增加設(shè)備，很少有負(fù)責(zé)人說(shuō)在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上保證完成目標(biāo)，這說(shuō)明團(tuán)隊(duì)信心與責(zé)任心均有待提高。

人均產(chǎn)值低，有可能是承接業(yè)務(wù)的單價(jià)低，有可能是實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營(yíng)效率低，但更有可能是因?yàn)槿藛T數(shù)量多！如果企業(yè)家都不仔細(xì)去關(guān)注企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)情況，那么很難改變這一事實(shí)。

六、學(xué)習(xí)資本運(yùn)作

由于改革開(kāi)放才短短幾十年時(shí)間，在國(guó)內(nèi)好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)百年品牌或企業(yè)，檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)發(fā)展也才短短40余年時(shí)間，但機(jī)構(gòu)數(shù)量卻超過(guò)了5萬(wàn)家，行業(yè)內(nèi)卷了，也非常擁擠了，為什么還有那么多新進(jìn)入者不斷地涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)？說(shuō)到底，是被“容易賺錢(qián)”這種觀念給蒙閉了！

在發(fā)達(dá)國(guó)家檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)，擁有超過(guò)百年歷史的品牌如SGS、BV、UL、Intertek、TUV萊茵、TUV南德、DNV、CSA、VDE、TUV北德、BSI等，還有一些雖然歷史沒(méi)有達(dá)到百年的知名機(jī)構(gòu)，如Eurofins、Dekra、Applus+、Nemko、ALS、Merieux、Cotecna、SLG等;國(guó)際排名前五的檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)巨頭SGS、Eurofins、BV、Intertek、Dekra，除了自身實(shí)力極強(qiáng)外，基本也是通過(guò)兼并收購(gòu)來(lái)做大做強(qiáng)，這就是發(fā)達(dá)國(guó)家先天具有的資本運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)，近年來(lái)我們也看到很多本土的大型檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)如中檢集團(tuán)、華測(cè)檢測(cè)、國(guó)檢集團(tuán)、廣電計(jì)量、譜尼測(cè)試、建科股份、蘇試試驗(yàn)、信測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、鈦和檢測(cè)、沃特檢驗(yàn)等活躍于兼并收購(gòu)或重組，還有國(guó)外機(jī)構(gòu)如BV（必維）、Merieux（梅里埃）、Cotecna（中瑞）、QIMA（啟邁）也在國(guó)內(nèi)有一些并購(gòu)項(xiàng)目，雖然在國(guó)內(nèi)有5萬(wàn)余家檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，但能受到資本關(guān)注并有意向兼并收購(gòu)的項(xiàng)目其實(shí)很少，主要因素是國(guó)內(nèi)檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)過(guò)于分散、盈利能力一般估值后卻漫天開(kāi)價(jià)、企業(yè)家信用度較低等，這促進(jìn)國(guó)內(nèi)檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)并購(gòu)或重組較為困難。

我們常聽(tīng)說(shuō)?？吹?/span>Eurofins（歐陸）每年并購(gòu)項(xiàng)目的案例數(shù)量都是位于前列，很多人問(wèn)Eurofins為什么在國(guó)外并購(gòu)可以如此順利？事實(shí)上，Eurofins在并購(gòu)方面，除了選擇自身在生命科學(xué)領(lǐng)域協(xié)同性較強(qiáng)的標(biāo)的外，Eurofins擁有極其領(lǐng)先的技術(shù)、強(qiáng)大的IT團(tuán)隊(duì)、獨(dú)特的并購(gòu)后管理模式、極強(qiáng)的賦能作用等等優(yōu)勢(shì)。

另外，在發(fā)達(dá)國(guó)家檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)大型機(jī)構(gòu)（上市公司），市盈率基本保持在20~40倍之間，而在國(guó)內(nèi)檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)上市公司的市盈率在前幾年基本高達(dá)50倍以上，更高的甚至超過(guò)100倍，現(xiàn)如今也基本跌至歐美TIC行業(yè)水平，這才算是比較合理的市盈率水平，因此，未來(lái)有想法擁抱兼并收購(gòu)或重組的中小企業(yè)，估值期望也不可過(guò)高了，這就是現(xiàn)實(shí)！

上一篇：混凝土試塊強(qiáng)度評(píng)定與結(jié)構(gòu)實(shí)體強(qiáng)...

下一篇：中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)：您認(rèn)為現(xiàn)階段企...