2023年總算是過(guò)去了。經(jīng)過(guò)三年新冠疫情的沖擊，各行各業(yè)的企業(yè)家都會(huì)認(rèn)為2023年可以復(fù)蘇和回暖，然而卻事與人違。筆者通過(guò)在2023年走訪調(diào)研283家檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)、19家私募基金及產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、13家檢測(cè)儀器設(shè)備公司、8家科研機(jī)構(gòu)及高校、3家檢驗(yàn)檢測(cè)協(xié)會(huì)，筆者認(rèn)為，2023年是檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)有史以來(lái)最具挑戰(zhàn)性的一年，但這并不代表這是最困難的一年！

筆者對(duì)2023年作出了以下總結(jié)，并對(duì)2024年作出了一些建議。

一、2023年——不平凡的一年！

問(wèn)題1：今年大中小型檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)過(guò)得怎么樣?

1、按照2023年前三季度上市公司表現(xiàn)來(lái)看，營(yíng)收及歸母利潤(rùn)同比增長(zhǎng)或下降情況如下(部分上市公司)：

華測(cè)檢測(cè)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)12.91%，利潤(rùn)增長(zhǎng)11.69%

廣電計(jì)量：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)18.26%，利潤(rùn)增長(zhǎng)76.81%

蘇試試驗(yàn)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)21.27%，利潤(rùn)增長(zhǎng)23.28%

力鴻檢驗(yàn)(上半年)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)17.05%，利潤(rùn)增長(zhǎng)34.80%

鋼研納克：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)19.26%，利潤(rùn)增長(zhǎng)10.17%

中國(guó)電研：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)16.67%，利潤(rùn)增長(zhǎng)11.88%

中國(guó)汽研：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)17.02%，利潤(rùn)增長(zhǎng)13.74%

建研院：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)16.96%，利潤(rùn)增長(zhǎng)367.99%

上海建科：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)16.74%，利潤(rùn)增長(zhǎng)34.40%

中機(jī)認(rèn)檢：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15.65%，利潤(rùn)增長(zhǎng)14.31%

西高院：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)11.86%，利潤(rùn)增長(zhǎng)45.01%

信測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)27.34%，利潤(rùn)增長(zhǎng)40.12%

國(guó)纜檢測(cè)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)27.09%，利潤(rùn)增長(zhǎng)4.04%

中汽股份：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)11.04%，利潤(rùn)增長(zhǎng)18.12%

儲(chǔ)融檢測(cè)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)56.73%，利潤(rùn)增長(zhǎng)402.95%

天紡標(biāo)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)9.26%，利潤(rùn)增長(zhǎng)6.33%

安車檢測(cè)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)13.85%，利潤(rùn)增長(zhǎng)1.23%

開普檢測(cè)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)18.50%，利潤(rùn)下降10.04%

國(guó)檢集團(tuán)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)7.54%，利潤(rùn)下降4.66%

中紡標(biāo)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)1.11%，利潤(rùn)下降5.90%

實(shí)樸檢測(cè)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)18.62%，利潤(rùn)下降126.26%

西測(cè)測(cè)試：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6.32%，利潤(rùn)下降134.57%

蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)：業(yè)績(jī)下降59.15%，利潤(rùn)下降100.15%

金域醫(yī)學(xué)：業(yè)績(jī)下降48.32%，利潤(rùn)下降76.47%

譜尼測(cè)試：業(yè)績(jī)下降34.44%，利潤(rùn)下降41.69%

建科院：業(yè)績(jī)下降15.28%，利潤(rùn)下降369.39%

電科院：業(yè)績(jī)下降13.21%，利潤(rùn)下降119.26%

思科瑞：業(yè)績(jī)下降21.79%，利潤(rùn)下降39.10%

建科股份：業(yè)績(jī)下降4.35%，利潤(rùn)下降40.89%

綜合以上數(shù)據(jù)，綜合型機(jī)構(gòu)如華測(cè)檢測(cè)、廣電計(jì)量、國(guó)檢集團(tuán)、信測(cè)標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)出抗風(fēng)險(xiǎn)能力仍較強(qiáng);細(xì)分領(lǐng)域如蘇試試驗(yàn)、力鴻檢驗(yàn)、鋼研納克、中國(guó)電研、中國(guó)汽研、中汽股份、西高院、國(guó)纜檢測(cè)、中機(jī)認(rèn)檢、建研院、上海建科、儲(chǔ)融檢測(cè)、天紡標(biāo)等表現(xiàn)優(yōu)秀;建科院、西測(cè)測(cè)試、實(shí)樸檢測(cè)、電科院、蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)、金域醫(yī)學(xué)、譜尼測(cè)試、建科股份、思科瑞等機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)及利潤(rùn)下滑嚴(yán)重。

2、中小型檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)只有小部分表現(xiàn)較好或平穩(wěn)的，大部分中小型檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)無(wú)論是業(yè)績(jī)或利潤(rùn)均下滑嚴(yán)重，且現(xiàn)金流也較差。

一部分領(lǐng)域如新材料測(cè)試(包含半導(dǎo)體)、新能源汽車(整車+電池電機(jī)電控+汽車電子+熱管理等)、醫(yī)療器械、電力(包含核電)、軟件及信息化、能源(太陽(yáng)能光伏+儲(chǔ)能+油汽等)成為了2023年新增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

主導(dǎo)政采業(yè)務(wù)如建筑工程及材料、食農(nóng)產(chǎn)品抽檢快檢、環(huán)境監(jiān)測(cè)及檢測(cè)幾大領(lǐng)域的大部分中小型檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)面臨應(yīng)收賬款不斷增多導(dǎo)致現(xiàn)金流較差，價(jià)格仍不斷下降競(jìng)爭(zhēng)更激烈導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重或增量不增值，利潤(rùn)更是苦不堪言(以前從未虧損的企業(yè)也出現(xiàn)虧損了)。

一部分中小型檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)由于早前布局過(guò)于激進(jìn)，而導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流斷裂，使企業(yè)陷入極其困境之中(客戶賬款難以回收，銀行利息、員工工資、供應(yīng)商貨款、租金水電均難以準(zhǔn)時(shí)支付等)，有一些企業(yè)想出售卻無(wú)人問(wèn)津，甚至有一些小型企業(yè)已放棄了生存下去的欲望！

問(wèn)題2：為什么大型檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)也在降價(jià)搶業(yè)務(wù)?

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，在各行各業(yè)都不景氣的情況下，上市公司需要保證業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，其他大型檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)也有業(yè)績(jī)指標(biāo)任務(wù)，因此他們也需要通過(guò)降價(jià)去搶占市場(chǎng)，但與中小型檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)不同的是，上市公司及其他大型檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)規(guī)模化的作用，進(jìn)行精益生產(chǎn)以節(jié)省更低的成本，這是中小型企業(yè)難以做到的，況且中小型企業(yè)更多時(shí)侯是沒(méi)有選擇客戶的權(quán)利，尤其是一直依賴政采業(yè)務(wù)的中小型企業(yè)，如果他們不去低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有可能連業(yè)務(wù)都拿不到，即使最終業(yè)務(wù)成功搶到了，也極有可能面臨虧損(除非采用違規(guī)造假手段)。

問(wèn)題3：為什么企業(yè)轉(zhuǎn)型那么困難?

相信大家都很清楚，當(dāng)一家企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸或步入困境階段時(shí)，企業(yè)家均有想轉(zhuǎn)型的想法，但卻何其困難。首先最主要的原因是企業(yè)家想轉(zhuǎn)型，但團(tuán)隊(duì)反抗或極不愿執(zhí)行(即使表面上說(shuō)會(huì)執(zhí)行，但最終不了了之)，這其實(shí)是與企業(yè)文化有重大關(guān)系，也因?yàn)槠髽I(yè)家常說(shuō)一套做一套，所以團(tuán)隊(duì)都不愿意改變現(xiàn)狀，尤其是涉及到個(gè)人利益的時(shí)侯更能改變固化的思維;其次是大部分中小型企業(yè)各方面能力本身就很弱，很多中小型企業(yè)的管理水平跟不上時(shí)代的發(fā)展速度，寧愿花100萬(wàn)去公關(guān)客戶也不愿花100萬(wàn)去建設(shè)一套有效的管理系統(tǒng)，管理方式一直采用人管人方式，導(dǎo)致管理流程得不到優(yōu)化;最后是大部分中小型企業(yè)根本沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，主營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)能力弱、利潤(rùn)不佳的情況下，企業(yè)家還想跨區(qū)域跨領(lǐng)域發(fā)展，導(dǎo)致連明星業(yè)務(wù)沒(méi)有、技術(shù)得不到提升、管理水平滯后，如主營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、利潤(rùn)好的情況下，轉(zhuǎn)型務(wù)必會(huì)損害某些人的利益，團(tuán)隊(duì)更加反感轉(zhuǎn)型，所以最終導(dǎo)致企業(yè)轉(zhuǎn)型極其困難。

舉例：一家食品檢測(cè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)政采業(yè)務(wù)占比高達(dá)90%以上，企業(yè)家大力拓展食品企業(yè)客戶，將政采業(yè)務(wù)占比減至60%或70%，但大部分業(yè)務(wù)人員基本不感興趣去拓展企業(yè)客戶，因?yàn)樗麄兤綍r(shí)做政采業(yè)務(wù)項(xiàng)目一般單量較小都有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，但企業(yè)客戶要做幾十百上百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，可能需要開發(fā)幾十家企業(yè)客戶才可以完成此業(yè)績(jī)，況且對(duì)于業(yè)績(jī)提成區(qū)別并不是特別大，寧愿一直去做政采業(yè)務(wù)也不愿轉(zhuǎn)向企業(yè)客戶，因此這種轉(zhuǎn)型想獲得業(yè)務(wù)人員的支持是比較困難的。

問(wèn)題4：檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)如此不樂(lè)觀還能干嗎?

對(duì)于一些盲目進(jìn)入檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)的企業(yè)家，對(duì)于一直想在檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)賺快錢的企業(yè)家，對(duì)于一些盲目追求規(guī)模的企業(yè)家，對(duì)于一些不重視且不好好經(jīng)營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家，對(duì)于一些很想上市不擇手段的企業(yè)家，首先來(lái)說(shuō)他們是很焦慮的！

檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)早在十年前二十年前，市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)則較放松，但那時(shí)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)量不多，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈;而如今檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)量過(guò)剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化階段，加上經(jīng)濟(jì)和大環(huán)境的各種沖擊影響，檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)看起來(lái)是從一個(gè)高端的技術(shù)服務(wù)行業(yè)變成了一個(gè)低端的服務(wù)行業(yè)了。

不想在檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)好好干、不重視質(zhì)量的企業(yè)家其實(shí)對(duì)于一些有情懷、有理想、經(jīng)營(yíng)較規(guī)范、想從一而終干檢驗(yàn)檢測(cè)一番事業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一種很深的傷害！他們不想低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)卻有時(shí)侯不得不低頭，他們不明白為什么那么多企業(yè)敢去造假卻又無(wú)力去改變這種現(xiàn)象，他們一直想市場(chǎng)可以共同公平競(jìng)爭(zhēng)卻還要經(jīng)常遭到惡意中傷，一切的種種無(wú)奈，使好的企業(yè)和企業(yè)家逐漸失去了信心。

筆者認(rèn)為，檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)仍然是一個(gè)好行業(yè)！行業(yè)發(fā)展到一定程度終會(huì)迎來(lái)洗牌，監(jiān)管力度也將不斷地加強(qiáng)，不良的企業(yè)終將暗然離場(chǎng)，行業(yè)也終將回歸良性發(fā)展，有理想有情懷的企業(yè)家要咬緊牙關(guān)堅(jiān)持活下來(lái)，曙光終會(huì)到來(lái)！加油。

等等.....

二、2024——更困難的一年！

1、危機(jī)升級(jí)，將面臨一場(chǎng)全球經(jīng)濟(jì)衰退危機(jī)

通貨膨脹，金融危機(jī)，地緣沖突、出口受阻、制造業(yè)不景氣等因素導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)衰退預(yù)期衰退。

2、更多產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)移至東南亞國(guó)家

此因素主要是國(guó)內(nèi)人力成本居高不下。

3、檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)將開始大洗牌

一方面是由于企業(yè)營(yíng)不善所致，另一方面是市場(chǎng)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，處罰程度也將不斷加大，集約化更明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者慢慢消失。

4、檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)迎來(lái)失業(yè)潮

檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)降本增效首先是解決業(yè)務(wù)的問(wèn)題，另一個(gè)能先下手的是精減人員。

5、檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)內(nèi)卷更嚴(yán)重

大型企業(yè)為了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而降價(jià)，中小型企業(yè)為了生存而降價(jià)，沒(méi)有最低價(jià)只有更低價(jià)。

6、部分中小型檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)或?qū)⒚媾R現(xiàn)金流斷裂

對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)融資難度加大，應(yīng)收款賬仍不斷增加導(dǎo)致現(xiàn)金流容易斷裂。

三、應(yīng)對(duì)建議

1、堅(jiān)決關(guān)停仍在虧損的分子公司，及時(shí)止損。

2、堅(jiān)決減少不良業(yè)務(wù)，誰(shuí)愛做誰(shuí)去做！

3、想盡一切辦法解決現(xiàn)金流問(wèn)題，公司賬戶保證有3~6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)資金。

4、解決成本控制問(wèn)題，減少不思進(jìn)取、不愿變革的人員，減低業(yè)務(wù)費(fèi)用，減低管理費(fèi)用，減低耗材浪費(fèi)。

5、想盡一切辦法減少應(yīng)收賬款問(wèn)題。

6、想盡一切辦法提升人員效率，建立一套有效的激勵(lì)制度。

7、企業(yè)家必須要認(rèn)清形勢(shì)，盡可能削減不良的投資。

8、企業(yè)家必須要積極掌握兼并收購(gòu)和抱團(tuán)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

9、企業(yè)家必須要干該干的事情，走出去向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)交流。

10、企業(yè)人員考核辦法必須要以回款、利潤(rùn)作為核心指標(biāo)。

11、企業(yè)不要再抱僥幸心理了，違規(guī)行為遲早會(huì)被清算。

12、上市曾經(jīng)是企業(yè)家的夢(mèng)想，但時(shí)代變了，先經(jīng)營(yíng)好企業(yè)再說(shuō)吧，上市并不是企業(yè)發(fā)展唯一目標(biāo)！

13、企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)管理上要變得更狠一些，先改變自已再嘗試去改變他人。

14、樂(lè)觀沒(méi)毛病，但過(guò)于樂(lè)觀就很容易判斷失誤！

15、畫大餅可能很難再適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代了。

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