“渠道”為王，對于儀器而言，是眾所周知的，根據(jù)儀多多的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年產(chǎn)值在3000萬以下的儀器生產(chǎn)廠商，對于渠道的依賴程度高達90%，也就是說每出10件貨，就有9件是通過渠道完成的，而我國近80%以上都是這樣的企業(yè)，如此看來沒有中間渠道的價值鏈傳遞，儀器行業(yè)的產(chǎn)品流通效率將會降低60%以上，營銷成本將會上升150%以上。隨著互聯(lián)網(wǎng)對儀器行業(yè)的滲透，互聯(lián)網(wǎng)儼然已成為新的渠道通道，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)進行渠道營銷，也成為2019年儀器行業(yè)熱門的探討。
2018年在廣州舉辦的科學(xué)儀器行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，吸引了儀器行業(yè)眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前來參與探討，如何在儀器行業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，不乏有吃螃蟹者，互聯(lián)網(wǎng)在儀器行業(yè)的應(yīng)用成為眾多企業(yè)共同關(guān)注的話題，耗材類：喀斯瑪、銳竟、儀器后服務(wù)類：檢測家、司馬缸，傳統(tǒng)媒體類：分析測試百科、儀眾國際網(wǎng)，電商交易工具類：“儀多多”儀器交易平臺(www.taoamoy.cn)，實驗室工具類：萊博仕等，學(xué)習(xí)平臺類：蔣超贊你、EWG1990, 眾多企業(yè)針對點不同，但都有一個共同點就是在用互聯(lián)網(wǎng)+儀器行業(yè)。儀器生產(chǎn)商、代理商通過本文了解不同平臺的功能與性質(zhì)，從而有效選擇適合自己的平臺來合作發(fā)展，以下“儀商匯”企業(yè)研究院的分析將會起一定的推薦作用。
傳統(tǒng)媒體類：儀器信息網(wǎng)、分析測試百科網(wǎng)、儀眾國際網(wǎng)、化工儀器網(wǎng)等傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，是儀器行業(yè)的第一代互聯(lián)網(wǎng)平臺，就如同較早期的搜狐、新浪、263、TOM等門戶網(wǎng)站一樣，隨著時代的發(fā)展，大而全，在產(chǎn)業(yè)鏈中不能起到替代作用的品宣則會讓用戶不再關(guān)注，如果不能找到很好的發(fā)展點有效轉(zhuǎn)型，也將會面臨被淘汰洗牌的結(jié)局。(看到別人做什么就跟著做，最后把平臺搞的四不像，就鬧笑話了，術(shù)有專攻相信大家都很清楚。)
BTB類：來寶網(wǎng)、沙鷹聯(lián)盟、麥儀網(wǎng)、泰坦、貝登等，國內(nèi)在近三年內(nèi)涌現(xiàn)出一批較強實力的儀器網(wǎng)絡(luò)平臺，認真分析可以看出，幾個平臺的發(fā)展方向都不相同，實力雄厚的來寶網(wǎng)(近300人的規(guī)模，集團人數(shù)規(guī)模超過2000人)依靠人海戰(zhàn)術(shù)進行市場覆蓋，贏得了市場。沙鷹聯(lián)盟、麥儀網(wǎng)在經(jīng)過了多年的發(fā)展，也在轉(zhuǎn)步轉(zhuǎn)型。泰坦、貝登已走上一條線上線下，自有品牌一體化的模式，發(fā)展速度也非常迅猛。但BTB型平臺所面臨的嚴重的瓶頸則是如何與廠商現(xiàn)有銷售渠道平衡(通過互聯(lián)網(wǎng)的無區(qū)域性去搶廠商已有的渠道訂單，這樣的發(fā)展模式遲早會被廠家取消貨源的，而變的無米下鍋，到時將會欲哭無淚的)。
BTC類：喀斯瑪具有中科院強有力的背景支持，利用資源的唯一性構(gòu)建了壁壘，得到了快速發(fā)展，解決終端用戶對于試劑耗材的存儲、需求量少頻次高的難點問題，迅速的占領(lǐng)了部分市場。(高速公路收費站模式，多層收費標準是否會引起參與者的反彈，是平臺需要自我考量的問題。)
后服務(wù)類：檢測家、司馬缸(儀器無憂網(wǎng))注重于二手儀器、儀器租賃、儀器維修，也是在嘗試探討之中，檢測家經(jīng)過多年的摸索，已在儀器租賃方向找到一條發(fā)展的通道。司馬缸做為對標企業(yè)，相信一定也在暗中發(fā)力。未來五年將是二手儀器及后服務(wù)時代的黃金時期 (維修訂單如果不能與廠商緊密捆綁在一起，類似滴滴模式的派單系統(tǒng)也將只是空中樓閣，必竟產(chǎn)品還是企業(yè)來提供質(zhì)保用戶更放心，除非是廠商授權(quán)那就不一樣了。)
實驗室工具類：萊博仕是一個APP，是一個集合了實驗室底層工作人員需要使用的工具集合，很多人見面就問，這個APP的盈利模式。負責(zé)任的說，到目前為止，開發(fā)者都沒想好盈利模式，但就是這樣一個軟件，卻是人見人愛，誰見誰想用的工具。如果你是實驗室工作人員不用繁瑣的到百度上查國標、查數(shù)據(jù)了，萊博仕全部都有。
學(xué)習(xí)平臺：蔣超贊你、EWG1990已成為儀器行業(yè)的一匹黑馬，跑的太快，讓很多人即愛又恨。恨得人呢，看到一篇篇有技術(shù)含量的文章時，恨不得封殺了他。愛的呢則推崇的無以倫比。堅持做自己認為對的事，儀器行業(yè)的大V即將誕生。
“儀多多”企業(yè)研究院認為，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，做為國產(chǎn)儀器廠商，如何在內(nèi)外夾擊下生存與發(fā)展。要熟悉環(huán)境、認清形式。做好產(chǎn)品，嚴把質(zhì)量關(guān)，售后服務(wù)響應(yīng)要及時有效。針對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺的特點，有針對性的選擇。找到適合的投入少產(chǎn)出高的平臺。萬變不離其宗，互聯(lián)網(wǎng)會將產(chǎn)業(yè)鏈分工劃分的更細，做好擅長的事，就是成功之道。
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